Aumenta las ventas con «Reservas de Última Hora»

Sabemos que elaborar y planificar una buena estrategia de ventas, ayuda a nuestros propietarios y gestores a incrementar sus beneficios. Es por eso nos gusta enfatizar la importancia de las «Noches Mínimas» a la hora de crear las temporadas, ya que puede constituir un freno a tus reservas.

Aproximadamente el 40% de los clientes reservan con menos de 14 días de antelación y solo el 30% de los clientes reservan por menos de 4 noches

Equipo Revenue management Apartelius

Es por eso que en este post queremos hablaros de una estrategia de venta o solución inteligente que llamamos: «Reservas de Última Hora con noches mínimas reducidas».

¿Para que sirve esta estrategia de venta?

Podemos destacar dos aspectos fundamentales:

  • Para obtener reservas de última hora
  • Rellenar huecos entre reservas

El objetivo es lograr el máximo número de reservas aprovechando huecos. Esto quiere decir que si faltan pocos días para una o varias fechas vacías de tu calendario, las noches mínimas bajarán de forma automática hasta las «noches mínimas absolutas» que tengas configuradas.

Las noches mínimas se bajarán de la siguiente manera:

  • Menos de 2 noches de antelación => Aceptas reservas de 1 noche
  • Menos de 3 noches de antelación => Aceptas reservas de 2 noches
  • Menos de 4 noches de antelación => Aceptas reservas de 3 noches
  • Menos de 5 noches de antelación => Aceptas reservas de 4 noches
  • Menos de 9 noches de antelación => Aceptas reservas de 5 noches
    Etc.

Es importante saber que la solución respeta siempre el número establecido de tus «noches mínimas absolutas». Esto significa que no recibirá reservas por debajo de este valor en ningún caso.

Esta «solución inteligente» será aplicada en todos los portales vacacionales dónde está permitido.

¿Desde dónde se configura?

Ve a tu «Oficina Virtual» en Apartelius y haz clic en «Temporadas y Precios», haz scroll hasta que veas las «Estrategias de Ventas» y habilita la opción.

Recuerda que esta estrategia de venta está íntimamente ligada a las «noches mínimas absolutas», cuyo valor siempre se respeta. Puedes ajustar el valor en el apartado «Configuración General».

Vista del panel de propietario "Temporadas y Precios"

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