Ajusta el Precio para lograr el éxito

Otra de las características que definen a un “experto en reservas” es que ajusta el precio en función de las circunstancias. Un experto sabe que fijar el precio apropiado de un alojamiento es algo dinámico, de ahí que lo adapte con frecuencia. No entiende que haya gente que ponga un precio y no lo toque en toda la temporada. Sabe que eso implica perder muchas reservas. Los expertos prefieren ganar menos con una reserva siempre y cuando, a final de mes, sumen ganancias.

Imagina que el martes te apetece desesperadamente un gazpachito y solo tienes un tomate verde en casa. Cogerás tu carrito de la compra y te pondrás rumbo a la Plaza de Abastos para agenciarte unos kilos de tomates maduros. Ojeas a lo lejos la cola de tu puesto favorito “El Conil” que tiene los tomates reventones a 3€/kg. Te quedas pensativo, y exclamas: ¡Dios 3€/kg por unos tomates! ¡Uf! Se me quitaron las ganas de gazpacho. Y lo peor es que ¡todos los puestos de alrededor tienen el mismo precio! Pero si este mismo antojo lo tienes el sábado, y con “las calores” los tomates de “El Conil” están muy maduros -aunque en su punto para el gazpacho- pero con una rebaja importante, te los acabas llevando a casa por 0.60€/kg. Moraleja: “El Conil” ese día se hace de oro, ya que tiene los tomates a mejor precio que ninguno de la competencia.

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¿Qué te quiero contar con este ejemplo? Que si “el Conil” sabe que reajustando el precio venderá por fin sus tomates maduros, los “expertos en reservas” hacen lo mismo y ponen en práctica ese saber popular.

A veces, el precio estará a nuestro favor e incluso podremos subirlo, obteniendo un beneficio interesante. Ejemplo: Imagina que tu apartamento está en una zona turística muy solicitada. Tienes ahí un hueco tonto entre reservas justo el sábado y el domingo. ¿Qué haces? Crear una temporada para esos dos días, lo primero, y luego subir el precio de esas dos noches.

En otras ocasiones sucederá lo contrario:  llega el miércoles de la semana donde teníamos el fin de semana libre y nadie se ha interesado por tu apartamento. ¿Qué ha pasado? Que tenías muy caro el alojamiento y tu competencia lo ofertaba más barato; o quizás los clientes estaban esperando al último momento por si había alguna oferta. ¿Qué puedo hacer? Analizar un poco a mi competencia y poner un precio razonable asegurándome la venta.

Nuestro objetivo: averiguar el precio al que el cliente está dispuesto a reservar. La mejor manera de conocer ese precio es probar, variando el precio de la temporada hasta que logremos el “punto de equilibrio”. Recuerda que el precio no es la única variable a tener en cuenta sino que la estancia mínima juega también un papel decisivo.

Si tienes alguna duda o quieres profundizar en este tema o en otro, ponte en contacto con nosotros dejando un comentario.

2 comentarios en “Ajusta el Precio para lograr el éxito

  1. CIT Conil

    La verdad es que el precio es una variable muy importante, pero como bien comentas, hay otras muchas variables que los viajeros tienen en cuenta a la hora de realizar una reserva. Desde el CIT Conil llevamos un tiempo preguntando a los viajeros lo que los motiva a realizar una reserva y para ellos son también importante factores como la ubicación, si dispone de terraza, la decoración y por supuesto la opinión de otros viajeros.

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    1. Vanessa Autor del post

      Hola CIT conil,
      Tienes toda la razón. Son factores que afectan a la decisión final del viajero, aunque merece la pena destacar (ahora que estamos hablando de esto) que la selección de fotos de calidad que reflejen el estado actual del alojamiento y sus vistas es vital para aumentar el número de reservas. Recomiendo el siguiente artículo para ilustrarlo mejor: http://www.costasur.com/blog-alquiler-propietarios/2015/07/29/una-imagen-vale-mucho-mas-de-lo-que-crees/

      Responder

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