Más vale reserva en mano que ciento volando

La semana pasada pudimos conocer los trucos de nuestros “expertos” para no perder reservas y generar ingresos:

  • Son “fans” de las Reservas directas
  • Bajan la estancia mínima
  • Ajustan los precios
  • Cuidan las fotos
  • Miman su apartamento

Hoy explicaremos el segundo punto: bajar la estancia mínima. ¿Te has parado a pensar cuanto dinero has dejado de ingresar por no bajar tus temporadas?

Nosotros hemos analizado el tema en profundidad comparando distintas propiedades; creado test de temporadas largas, medias y cortas; y analizando los resultados. ¡Sabemos que reajustar la estancia mínima funciona!

¿Qué te recomendamos?

Sé proactivo, analiza el estado de tu calendario y reajusta tus temporadas en función de tus reservas.

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¿Qué duración es la más aconsejable?

Depende de cada caso, pero en líneas generales, diremos que es importante establecer objetivos, y planificar a largo, medio y corto plazo como alcanzarlos.

Pongamos un ejemplo. Imaginemos que hoy 8/07/2015 quiero modificar mis temporadas. Mi objetivo= Llenar mi apartamento siempre ¿Qué duración le pongo a mis temporadas?

A largo plazo (2ª quincena de agosto, septiembre) crearía una temporada de 6/7 días.

A medio plazo (2ª quincena de julio y 1ª de agosto) la temporada sería de entre 4/5 días.

A corto plazo (1ª quincena de julio) la temporada sería de 3/4 días.

A cortísimo plazo (a semana vista), crearía una temporada de lunes a jueves de 1/2 días y de 3 días para el fin de semana. Si el jueves veo que no han entrado reservas para el fin de semana, bajaría la temporada a 2 días.

Para alcanzar mi objetivo, tendré que entrar mínimo dos veces en semana a mi panel de propietario, comprobar el estado de las reservas y reajustar las temporadas tantas veces sea necesario.

¿Si bajo la temporada, debo subir el precio?

Es algo a valorar. Para saber si es una opción apropiada o no, estudia a tu competencia. ¿Cuánto cuestan tres noches de hotel/apartamento para una fecha concreta? ¿Estamos en precio? Si la competencia lo tiene más barato a igualdad de condiciones, ajusta tu precio hasta ser competitivo.

A veces, “más vale reserva en mano que ciento volando”.

Un comentario en “Más vale reserva en mano que ciento volando

  1. Super López

    Hola Bernardo,
    Mi compañera del departamento de reservas se pondrá en contacto contigo para resolver tus dudas.
    ¡Un saludo!

    Responder

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